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不銹鋼彎頭用戶分布集中規(guī)模較大或大批量購貨時,他們的議價力量將成為影響不銹鋼彎頭產(chǎn)業(yè)競爭強度的一個主要因素。不銹鋼彎頭屬于低附加值的工業(yè)用品,并且用戶分布比較集中,規(guī)模也很大,購貨量通常屬于大批量。所以購買者的議價能力很強,并且它也是影響我們不銹鋼管件廠競爭強度的主要因素之一。國外購買者主要分兩種類型,他們的議價能力各有不同。
1.投標項目
不銹鋼彎頭一般用于石油、化工、天然氣等方面,而這些項目多采用招投標形式,通常一個標書有本國及國外眾多企業(yè)競爭,中標企業(yè)有些通過中間商在世界各地尋找供應商,有的自己直接采購,那么議價能力就各有不同,如果通過中間商,那他們的議價能力很強,因為他們對這個行業(yè)比較熟悉,價格也研究的很透,所以成交價格較低,如果中標企業(yè)直接采購不銹鋼彎頭,價格彈性就會比較大,我們的利潤會高一些。
2.非投標項目
對于一些非投標項目,通常采購者都是經(jīng)銷管件的貿(mào)易商,他們在購貨之前尋找多家供應商,然后讓他們報價,再選出幾個有實力的進行比較?,F(xiàn)在國內(nèi)市場競爭非常激烈,尤其是許多國外的采購商在中國設(shè)有辦事處,對各個地區(qū)的供應商以及價格了如指掌,有的小型不銹鋼管件廠為了拿到定單不惜把利潤降到低,這樣就使購買者的議價能力進一步加強,使我們的利潤不斷下降。所以為了拿到定單,除了價格,其它如不銹鋼彎頭原材料的產(chǎn)地、貨物交貨期、包裝質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量都是競爭因素之一。
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